¿Qué es Facebook Ads?
En este artículo descubrirás TODO acerca de una increíble herramienta capaz de generar tráfico masivo y múltiples ventas! Facebook Ads.
Facebook ads (los anuncios en Facebook) es el sistema de publicidad de pago dentro de la red social de Facebook, que sirve, entre otras funciones, para llevar público calificado a las ofertas de productos y servicios.
Si trabajas con marketing digital y marketing de afiliados, debes haber visto los increíbles resultados que obtienen algunos profesionales al utilizar los anuncios en Facebook.
Este tipo de estrategia está dentro de las opciones de tráfico pago, e incluso si no puedes invertir en ella ahora, te recomiendo leer el artículo completo para tener más información sobre este super recurso de marketing digital.
Tráfico Pago vs Tráfico Orgánico
Antes de hablar sobre Facebook Ads es necesario explicar bien las diferencias entre el tráfico pago y el tráfico orgánico.
La mayoría de las personas que comienzan a trabajar como afiliados llegan al mercado digital con la necesidad de obtener resultados rápidos, de ganar dinero rápido.
No hay problema con eso, lo único que al contrario de esta necesidad es que el tráfico orgánico por sí solo “no trae resultados” tan rápido como la gente necesita o cree.
Es un resultado de medio a largo plazo, que exige de tu tiempo y de mucho trabajo publicando artículos en el blog, haciendo videos en YouTube, creando publicaciones en redes sociales, y también una optimización constante con estrategias de SEO.
Ósea, si ponemos en la punta de nuestro lápiz el tiempo que se tarda en producir todo este contenido, y el tiempo que se tarda en tener un retorno, el tráfico orgánico es mucho más caro que el tráfico pago.
Este es el primer punto que todo emprendedor digital DEBE tener en cuenta.
Lo que no se paga directamente con dinero, se paga con mucho tiempo (nuestro tiempo), es el resultado de horas y horas de trabajo constante y metódico.
Si estás comenzando ahora y no tienes dinero para invertir en tráfico pago, no hay problema, pero es importante saber que este tipo de inversión puede marcar la diferencia en tu negocio, tanto en ventas rápidas como en escala.
Con el tráfico pago, terminarás consiguiendo los resultados que deseas / necesitas.
La principal diferencia entre el tráfico de pago y el orgánico es la calidad del público que llega a tu oferta.
Difícilmente una persona hace clic en un anuncio sin estar interesado en el tema.
Por lo general, las personas que hacen clic en los enlaces de los anuncios son públicos calientes, quieren saber sobre el tema o están prontas para realizar una compra.
En el caso del tráfico orgánico, ya no sucede así.
A veces, la persona que realiza la investigación aún se encuentra al comienzo del proceso de compra, es decir, es un público frío en la que habrá que trabajar durante el embudo de ventas.
Es decir, cuando haces un anuncio en Facebook, tu oferta se muestra solo al público que ya está interesado en el tema de tu anuncio.
Por qué utilizar Facebook Ads en tu estrategia de marketing?
Facebook Ads es una de las herramientas más utilizadas en el tráfico pago.
Ahora te debes de estar preguntando por qué hacer anuncios justamente en Facebook, especialmente ahora que muchas personas se están cambiando a Instagram.
La respuesta a esa pregunta es simple: Facebook sigue siendo la red social más grande del mundo y tiene millones de usuarios activos a diario. También hay que mencionar que Facebook e Instagram son del mismo dueño: Mark Zuckerberg.
Entonces al hacer anuncios en Facebook también podrás hacerlo en la plataforma de Instagram.
¿Qué tiene esto que ver con tu negocio?
La cuestión es que, a medida que las personas navegan e interactúan dentro de Facebook, van dejando rastros de sus preferencias que se archivan en los algoritmos de la plataforma.
Con estos datos, Facebook sabe exactamente qué público está interesado en tu producto / servicio.
Por lo tanto, utilizando el sistema de segmentación de público que ofrece la herramienta de anuncios, tú puedes definir exactamente CUÁLES SON las personas a las que estás interesado en impactar.
Sabiendo que cuanto más segmentado sea tu público, mayores serán tus posibilidades de realizar ventas, esta herramienta de anuncios es el lugar más completo para hacer tu oferta.
A través de la segmentación adecuada de tu público, incluso puedes encontrar personas a las que les guste una página en particular que esté relacionada con tu nicho de mercado.
Cuando estás navegando en Facebook y aparece un anuncio patrocinado en tu feed, es porque eres parte del público / audiencia que el anunciante segmentó.
Y, Facebook consiguió incluirte en esa segmentación, debido a tu actividad dentro de la plataforma, con tus me gusta en las páginas y por compartir contenido.
Cómo funciona Facebook Ads para afiliados?
Antes de realizar un anuncio en Facebook, es necesario saber que existen algunas restricciones impuestas por la red social.
Por ejemplo, no puedes publicar anuncios con imágenes que tengan un sesgo erótico o que expongan partes del cuerpo de las personas.
No puedes utilizar frases / textos que sugieran discriminación de ningún tipo.
Tampoco se pueden hacer promesas que no se puedan cumplir, ya que esto se entiende como “engañar” al público, y esta práctica no es aceptada por Facebook.
Antes de crear tus anuncios, te recomiendo leer toda la política de Facebook, para que no corras el riesgo de que tu cuenta sea bloqueada por un error tonto.
Lo primero que debes tener para comenzar con los anuncios en Facebook es tener una cuenta / perfil y una página en la plataforma.
Todos los anuncios se hacen desde una página (fanpage), por ejemplo, si hago un anuncio en Facebook, se mostrará como anunciante la página que utilicé y no mi perfil como persona física.
Es importante que tengas claro que es distinto una cuenta personal o perfil de Facebook a una página de negocio.
Aquí te dejo un video de como crear una página en Facebook paso a paso:
Después de eso, tienes que ingresar al administrador de anuncios y, desde ahí, continuar y completar los campos a medida que aparecen, en un proceso muy intuitivo.
Aquí te dejo un video con todo el paso a paso 😉
Cómo funciona el pago de la publicidad en Facebook
Puedes definir dos tipos de presupuestos para controlar cuánto gastas en cada campaña:
Cuando crees tu primer anuncio en Facebook, tienes que agregar a tu cuenta publicitaria un método de pago, que determinará tu configuración de pago. Hay dos configuraciones de pago principales de los anuncios de Facebook:
– Pagos automáticos: Facebook te cobrará de la tarjeta de crédito o débito cada vez que llegas al “límite de facturación” que hayas establecido.
– Pagos manuales: Debes agregar dinero a tu cuenta antes y Facebook irá descontando diariamente el importe gastado en tu campaña.
¿Cómo crear anuncios en Facebook Ads?
Hay varios tipos de anuncios para cada propósito.
Al ingresar al administrador de anuncios, esta opción la encuentras en la columna izquierda de la cuenta personal o perfil que administra la página de negocio.
Lo siguiente que debes hacer es crear tu campaña y elegir el objetivo en Facebook Ads.
Te recuerdo que hay varios tipos de anuncios para cada propósito.
En la nueva página que te aparecerá, dale clic al botón “crear”. Con esta acción ya podrás ingresar al menú para configurar tu primera campaña en Facebook Ads.
Cuando vayas hacer un anuncio puedes elegir varios tipos de objetivos.
Las opciones están divididas en tres columnas: Reconocimiento, consideración y conversión. Dentro de cada una tienes distintas alternativas.
Puedes anunciar directamente en la página de un producto, aumentar los me gusta en la página, capturar clientes potenciales y también generar tráfico a tu blog.
Define exactamente qué objetivo deseas lograr, porque de esa manera no podrás optimizar el retorno de la inversión.
Los objetivos de campaña más utilizados en Facebook Ads son: Tráfico y Conversiones.
En otro artículo te hablaré más sobre cada objetivo de campaña que hay en Facebook Ads.
Cuanto invertir en tu campaña?
Una de las principales preocupaciones que veo en las personas cuando hablamos de tráfico pago es CUÁNTO necesitan invertir.
En Facebook Ads no es necesario que comiences invirtiendo mucho dinero, es más, puedes comenzar invirtiendo con 1 dólar diario, pero el presupuesto mínimo que te recomiendo utilizar es 5 dólares, con eso ya puedes tener buenos resultados dejando la campaña activa mínimamente 7 días.
Porque 7 días Alex? Porque así dejarás que Facebook recopile datos para tu anuncio, y así podrás tener datos para poder optimizar tu campaña, ver que es lo que está funcionando y lo que no.
Configura tu conjunto de anuncios
Facebook Ads permite crear distintos conjuntos de anuncio dentro de una campaña. En esta etapa puedes determinar las características de tu público objetivo.
De acuerdo a las características de Facebook Ads la segmentación del público se puede hacer precisando datos de ubicación, demográficos, interés y comportamiento de nuestro avatar
.
Aquí en la parte de “conjunto de anuncios” puedes crear varios conjuntos de anuncios. Así que puedes probar distintos públicos y saber cuál de esos público son los mejores para ti.
Elementos fundamentales para tu anuncio
Para crear un anuncio tienes que despertar el interés de tu público, es necesario incluir algunos elementos esenciales:
1 – Imagen / Video
Ningún anuncio da buenos resultados sin una linda imagen / video que tenga algo que ver con el tema y despierte la curiosidad del público.
Elije imágenes que contrasten con la alimentación del rostro (los colores cálidos suelen dar buenos clics), y que estén dentro de los estándares que requiere la plataforma.
2 – Texto
Hay tres lugares para colocar texto al crear un anuncio:
Titular
Es el encabezado de tu anuncio, el texto que aparecerá justo debajo de la imagen / video.
Tiene que tener los gatillos mentales correctos, aprovechando el dolor de la audiencia para que esté interesada en hacer clic y saber más.
cuerpo del texto
Se puede decir que es un resumen de lo que se ofrece en el texto principal.
Aquí haces una pequeña explicación, generando curiosidad, para que la gente se interese y quiera hacer clic.
Descripción
La descripción contiene pocos caracteres, y aquí es donde necesitas usar gatillos más poderosos, tienes que ser muy creativo.
3 – CTA – Llamada a la acción
Cada público necesita saber qué hacer después de leer un anuncio.
Facebook ofrece la posibilidad de utilizar un botón, que indica la acción que deseas que realice el público después de leer tu contenido.
Por lo tanto, puedes pedir a las personas que se suscriban a tu lista, miren un video, descarguen contenido gratuito o incluso el botón “ver más”, que puede llevar a un artículo u otro tipo de contenido.
Utiliza una llamada a la acción coherente con lo que quieres que la gente haga, así no correrás riesgo de perder tu audiencia por no ser claro en tu CTA.
Posicionamiento de los anuncios en Facebook
Puedes hacer anuncios en Facebook, Messenger e Instagram, todo utilizando el administrador de anuncios de Facebook.
En Facebook, actualmente hay 3 tipos de posicionamiento ampliamente utilizados:
– En el Feed de noticias: Lo mejor! Según las métricas, este tipo de anuncio es uno de los que más conversiones genera. Debido a que se parece mucho a una publicación normal, llama la atención y genera clics.
– En la columna de la derecha: Está en el lado derecho, cerca del chat de Facebook.
– En las Historias: Mientras miras las historias de tus amigos, también pueden aparecer anuncios ahí.
– Posicionamiento avanzada: Las opciones para anunciar no faltan! Puedes explorar muchos otros lugares para anunciar en Facebook. Pero los tres anteriores son los más utilizados.
Métricas y optimización:
Una cosa que nunca puedes hacer es dejar de medir los resultados de los anuncios publicados.
Esto es un error, por lo que no sabes si tu anuncio realmente está teniendo el resultado que deseas.
Utiliza y abuza de las métricas completas que te ofrecen a través de las gráficas y la información de la interacción de la audiencia con tu anuncio.
Es analizando estos datos que sabrás si el tipo de anuncio es correcto, si la segmentación fue efectiva y todo lo relacionado con el rendimiento de la campaña.
A través del píxel de Facebook puedes averiguar si el público definido es el correcto, y a partir de ahí escalar la campaña ya invirtiendo en lo que está dando resultados.
Recuerda que:
– Para no tener cuentas bloqueadas, lee la política de anuncios de Facebook.
– Para no perder dinero, primero haz algunas pruebas y luego aumenta tu inversión solo en lo que te funcionó.
– Segmenta tu público lo más que puedas, para impactar personas que estén realmente interesadas en tu producto / servicio / contenido.
Si quieres aprender más sobre los anuncios en Facebook Ads paso a paso para hacer explotar tus ventas, te recomiendo –> este contenido! <–
Espero que este artículo haya aclarado tus dudas sobre qué son los anuncios en Facebook Ads y cómo funcionan, y que puedas hacer grandes campañas en el futuro. 😉
Fuerte abrazo,
Alex Trafficker Digital.
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